只想告诉你

无论在那个时代，价格和品质都是有直接关系的。也就是说没人做亏本的生意，价格低有低的理由，高也有高的道理。作为一个负责人的企业或者业务人员，我们理解客户的低价需求，但是同样的我们对产品品质的把控是有底线。宁为价格问题解释一阵子也不让客户因为品质问题购买了后悔一辈子。

      今天之所以专门讨论这个问题是因为前段时间回访一个客户看到了一个情况：

图示左侧是采用我们生产的胶垫，右半部分是其他厂家生产的胶垫。

       该换热器放置在室外露天环境下，我公司供应的整机，在使用一年后客户工艺更改，需要增加换热面积，在经过价格对比之后客户选择了一家价格低廉的供应商，经过一年之后的对比图就如上图所示了。我公司生产的胶垫完好无损，而友商的仅仅一年已经出现泄漏情况。

       在一些特殊工况下因为密封胶垫质量问题而发生泄漏可能带来的连带损失远远高于胶垫本身的价格，这些隐形的成本很容易被客户朋友们忽略掉。化工和石油相关行业在这方面尤为明显，赫普斯始终保持着初心，以一贯的高要求高品质来服务我们广大客户朋友们。